服装品牌营销推广方案

营销策划是有组织、有计划地收集、整理和分析市场信息,提出解决问题的建议,旨在提高营销效率的科学方法。然后下面是边肖整理的内容,希望能帮到你。

一个

随着圣诞节和元旦的到来,天气越来越冷,服装行业的销售旺季也接踵而至;所有企业都在积极准备最大的年度促销活动

这次营销活动将产生两个吸引力焦点:圣诞节和元旦;由于连江店竞争对手的开业时间无法准确预估,为了迎合竞争对手,连江店的圣诞元旦活动将独立进行,其他店铺将按照以下统一计划推广实施;

圣诞节和元旦促销活动分析

圣诞节是西方国家一年中最大的节日。因此,借助圣诞节,将西方的节日氛围融入到店铺环境中,并与雅库品牌相结合,以加强消费者对XX百货“个性、分享、体验”的品牌内涵的认同和渗透。利用店铺环境优势和雅库品牌个性提升客户消费附加值。

因此,在这次活动中,我们将重点营造商店的氛围。第一阶段,一系列的促销活动都以圣诞节为中心,使得活动的氛围与店铺的氛围紧密结合。第二阶段,以全新的活动主题,领先竞争对手,以元旦为新卖点,吸引目标客户的关注。

规划目标

利用圣诞节前后的零售旺季和本次促销,吸引更多的客户购买雅库服装,争取在12月份增加销售收入,目标是比上个月增加30%。

建立和维护客户忠诚度,以此带动模仿者来访;

对抗竞争对手,吸引客户,增加XX百货的市场份额。

巩固XX百货在各市场零售行业的领先地位;

活动主题

甲:圣诞嘉年华

内容:促销活动;反映购物的视觉图片;

活动主题:真实的告白和愿望

替代主题:深情的愿望卡

活动时间:* 12.23-* * . 12.28

地点:XX百货宁德店、连江店

活动:在这个浪漫的节日里,XX百货为你准备了一张家庭卡、一张友谊卡和一张情侣卡,以及一棵8米高的圣诞树;带着你的亲人朋友或者爱人来许愿吧!!我们会把装满你愿望的许愿卡挂在许愿树上,尽快实现你的愿望!你可以凭任何本票参加。

活动分析:通过许愿卡的浪漫表达,吸引年轻消费者的兴趣和注意力,充分体现圣诞节的时尚元素,促进相关商品的销售。

活动详情:在圣诞木屋设置礼品分发处,一张愿望卡限一张收银收据,并立即作废收银收据标记。

顾客填好后,工作人员会拿回来挂在许愿树上。

活动预算:省略

活动主题:圣诞礼物、糖果抓取

活动时间:* 12.23-* * . 12.28

活动内容:免费来品尝圣诞老人带来的美味糖果!平安夜和圣诞节去XX百货。

活动详情:活动期间,两名工作人员会陪伴圣诞老人,在店门口分发糖果,现场播放一些欢快的圣诞歌曲。

一、推广的目的:

l销售的最终目的是通过任何方式销售商品。网店推广也是一样,只是做了就不行了。淘宝商城光棍节半价促销是最近比较火爆的促销方式。

二、推广过程:

l确定推广的产品,准备足够的商品。

2确定客户群体

1、确定促销商品,准备足够的商品。不同的产品采用不同的推广方式,不同的产品在不同的季节推广。促销期间,商品销售会比平时快。所以,充足的备货是保证。如果缺货经常发生,不仅影响销售,还会影响买家的感官和好评。如果遇到一个不好说话的买家,给你差评就太可怕了。即使可以取消,也要白白花费大量的时间和精力。

2.确定客户人群:确定商品后最重要的是找到推广对象。推广对象是你的目标消费群体,这些人才是你的受众。所以推广一定要为你的目标群体传播推广信息,找到你的目标消费群体,推广才会有效。如果推广自己,推广的方法就是对牛弹琴。

第三,制定推广计划:

l会员,积分提升:

2折扣促销

3给出推广样本:

4抽奖促销:

5红包推广

6拍卖:

7积极参与淘宝发起的各种促销活动

(1)会员和积分的推广:所有购买我们产品的客户都成为我们公司的会员。会员不仅可以享受购物折扣,还可以积累积分,免费换货。

优点:这种推广方式可以吸引客户再次来店,并介绍新客户来店购买,不仅可以让客户获得更多的利益,还可以巩固老客户,拓展新客户,增强客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销:折扣又称折扣、折扣,是目前最常用的阶段性促销方式之一。因为折扣促销直接让消费者受益,让顾客直接感受到好处,所以这种促销方式更立竿见影。

a、直接打折:找借口打折销售。

优点:符合节日需求,会吸引更多人购买。虽然打折后单位利润下降,但是销量上升,总销售收入不会下降。同时也增加了店铺的知名度,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用。为什么不可以?

建议:这种促销方式的促销效果也取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度低的商品,往往是徒劳的。但是由于网络营销的特殊性,直接打折销售容易引起客户的怀疑,一般不推荐。

b、变相折扣:

免邮费,单个商品的价格略低于免邮费所要求的价格,两个或两个以上商品的组合符合免邮费的要求。打折合并商品。

优点:更人性化,打折不显痕迹!

建议:产品的组合是很有学问的,好的组合可以让消费者非常满意,一定要找到相关的产品进行组合。

c、购买并给予促销:

其实这也是变相的打折促销,也是最常用最有效的促销方式之一。

优点:让客户觉得花了同样多的钱买了更多的产品,开心!

建议:买赠推广应用效果的关键在于礼物的选择。一份合适合适的礼物,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择一份不合适的礼物,只能失去妻子,失去部队。你成本上升,利润下降,客户却不领情!

(3)赠送促销样品:

在新产品推出、产品更新、品牌竞争、开拓新市场的情况下,使用礼品促销可以达到更好的促销效果。

优点:让客户对产品有忠诚度。

建议:只有效果优秀的产品才能试用。

(4)抽奖促销:

这是一种赌博推广方法。也是最受欢迎的推广方式之一。因为空的选择大多是诱人的奖品,可以吸引消费者到店里,促进产品销售。彩票促销应注意的几个问题:

a奖品要有诱惑力,可以考虑大附加值的产品来吸引人参与;

b、参与活动的方式要简化,过于复杂、困难的活动难以吸引客户参与;

c .抽奖结果的公正性,由于网络的虚拟性和参与者的广泛性,抽奖结果的真实性要有一定的保证,活动的进展和结果要及时通过邮件和公告的方式告知参与者。

5]红包推广

红包是淘宝上的特殊促销道具。卖家可以根据自己店铺的不同情况,灵活制定赠送和使用红包的规则。

优点:

可以提升店铺的知名度。因为红包是有时间限制的,可以在短时间内促进客户再次购买,有效形成客户忠诚度!

[6]拍卖:

拍卖是吸引互联网人气的最有效方式之一。由于一元拍卖和荷兰拍卖在淘宝第一面有专门的展示区,进入该区域的商品可以获得更多的展示机会,淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入商店浏览更多的商品,从而大大提高商品的交易机会。

一旦积极参与淘宝发起的各种促销活动:

淘宝会不定期的在不同的版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的推荐机会,这也是提升店铺知名度,促进销售的好办法。如果你想让更多的人关注你的店铺,你就要抓住这个机会,所以别忘了关注淘宝在淘宝首页、支付页面、公告栏等等的活动,积极参与!

第四,营造良好的宣传氛围

有效利用店铺装修、公告和信息,营造温馨氛围。有的人做促销,店外宣传也很好。他们可以走进商店,转身离开。只是店里氛围不好。升职和没有升职的时候一样。这里很冷清。店铺公告里没有促销,消息里也没有促销信息。进店时没有人气和推广氛围的感觉。推广要“生动”!清冷,能留住客户吗?

动词 (verb的缩写)总结推广的效果和教训

组织一次推广也是一种体验。促销结束后,店长要对促销结果进行分析,包括流量、销量、点击率等。这一次,目标消费者对开发的产品感兴趣,或者对网站上的其他产品更感兴趣。同时要分析比较竞争对手的促销活动,找地方学习。如果竞争对手卖的比自己好,那肯定说明自己的促销方案对别人没有吸引力,分析过程也是一个学习过程。总结促销活动可以有效帮助店长提高促销水平。在这个总结中,找出推广活动不足的地方,在下一个活动中进行调整。虽然促销是增加销量的好方法,但也需要不断的探索和总结才能达到预期的效果。

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